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Global Account Manager (f/m/d)

Apply Job ID 3049624 Primary Location Dornach-Aschheim, Bavaria, Germany Date posted 09/11/2019

Als Marktführer bei Commercial PCs hat vor allem der Großkundenvertrieb einen besonderen Stellenwert in der vertrieblichen Aufstellung von HP. Diese Position möchten wir unter anderem mit Dir weiter ausbauen. Mit einem dedizierten Vertriebsteam für globale Kunden gewährleisten wir zum einen die Betreuung  weltweit ansässiger Großkunden, zum anderen ist es uns wichtig, neue Großkunden von HP zu begeistern und zu überzeugen. Hierfür legen wir den Grundstein für ein kontinuierliches Wachstum im Markt.

Wir suchen eine/n Global Account Manager (f/m/d) für unser strategischen Großkunden (>200.000 Mitarbeiter).

Was erwartet Dich?

  • Betreuung von global agierenden Kunden
  • Gewinnung von Neukunden bzw. dedizierter Geschäftsbereiche des Kunden in denen HP Inc. heute nur geringfügig oder gar nicht vertreten ist
  • Fokussierung auf neue Wachstumsbereiche durch mobile Produkte und Lösungen
  • Verantwortung für das Umsatz- und Margenwachstum für dedizierte Kunden
  • Auf- und Ausbau von zusätzlichen Umsatzpotentialen im Bereich Computing
  • Analyse und Aufbau von Wettbewerbskenntnissen, um die Marktposition von HP Inc. strategisch zu verbessern
  • Kontinuierlicher Aufbau fundierter Fachkenntnisse zu Steigerung der eigenen Erfolgschancen in komplexen Projekten.
  • Aufbau einer tiefen und festen Kundenbindung auf allen Entscheider Ebenen (bis zu und inkl. C-Level für große Accounts)
  • Fokussierung auf strategische Großkunden
  • Intensive Zusammenarbeit mit HP-Partnern
  • Konsequente und regelmäßige Betreuung der Kunden vor Ort
  • Erstellung zielorientierter Businesspläne in Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern
  • Koordination interner Ressourcen gegenüber dem Kunden (Projekteam)

Was erwarten wir?

  • Bachelor- oder Masterabschluss
  • Minimum 4 Jahre Vertriebserfahrung im beschriebenen Geschäftsumfeld
  • Nachweisbare Verkaufserfahrung in der Industrie und gleichartigen Produktangeboten
  • Sehr gute Kenntnisse des Marktes wie auch des Wettbewerb
  • Umfangreiche Kenntnisse des Großkundensegments, verbunden mit dem entsprechenden Auftreten und Verhalten beim Kunden und der intensiven Pflege dieser Geschäftsbeziehung
  • Hohes Verständnis und Auffassungsgabe der individuellen Kundenbedürfnisse.
  • Unternehmerisches Handeln zur Steigerung der Profitabilität
  • Kenntnisse in präziser Account-Planung und korrekter Umsatzprognose
  • Erfahrung in enger Zusammenarbeit mit den verschiedenen Stakeholdern - Management, Produktmanagement, Auftragsabwicklung und Fachvertrieben
  • Ausgeprägte Vertriebsorientierung und unbedingter Wille zum Erfolg
  • Innovatives Querdenken
  • Exzellente, verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und fließende Englischkenntnisse
  • Flexibilität (>50 % Reisetätigkeit)

Was bieten wir Dir?

  • HP ist einer der weltweit führenden Hersteller im Computer- und Drucker-Bereich, unsere Marke gehört zu den Top 50 der „best global brands“. Unsere Vision ist es, Technologie zu entwickeln, die das Leben einfacher macht, für jeden und überall - für jede Person, jede Organisation und jede Community weltweit
  • Mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur - unseren «HP Way»: wir legen vor allem Wert auf gegenseitiges Vertrauen, Offenheit und Ehrlichkeit im Team und wollen durch hohe Qualität und Innovationskraft unseren Kunden den entscheidenden Wettbewerbsvorteil bieten
  • Eine ausgewogene Work-Life-Balance, dank flexibler Arbeitszeit- und Homeoffice-Regelungen, damit der Arbeitsalltag zu Deinem Leben passt
  • Attraktives Gehaltspaket und zukunftsorientierte Benefits, z.B. Betriebliche Altersvorsorge und Langzeitkonto
  • Firmenwagen, damit Du auf dem Weg zum Kunden immer mobil bleibst
  • Kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten, z.B. im Rahmen von Mentorenprogrammen

Du denkst Du passt perfekt zu uns? Dann werde jetzt Teil der HP Familie und bewirb Dich auf unserer Karriereseite (Lebenslauf auf Deutsch)!

Du möchtest noch mehr über uns erfahren? Dann bekommst Du hier erste Einblicke in unseren «HP Way» :

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www.hp.com

Im Verlauf unseres Bewerbungsprozesses werden wir eine Überprüfung Deiner Angaben im Lebenslauf (Arbeitserfahrung und Ausbildung) durchführen.

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